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薯片消費(fèi)群體分析

薯片自1970年有美國(guó)誕生到1997年進(jìn)入中國(guó)，一直深受年輕消費(fèi)群的喜愛(ài)。當(dāng)我接觸到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我的第一印象是：這是個(gè)消費(fèi)認(rèn)知很成熟的產(chǎn)品，若需要成功，無(wú)論品牌名稱、包裝視覺(jué)還是渠道的選擇都非常重要，所以我們團(tuán)隊(duì)的任務(wù)很重。該產(chǎn)品是誕生于有著西南交通樞紐之稱的貴州，管理者是貴州馬鈴薯研究院，為了更深入的了解產(chǎn)品的管控及馬鈴薯種植的真實(shí)情況，智多邦營(yíng)銷(xiāo)各詢項(xiàng)目小組跟來(lái)到貴州進(jìn)行實(shí)地考察，我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)盛產(chǎn)土豆的地區(qū)，并且馬鈴薯研究院的馬鈴薯的研究和管控有一定物牌制力和成熟的經(jīng)驗(yàn)，唐博士不停的向我們介紹研究院和產(chǎn)品的情況，我們了解當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)很好的教育，每年的8月份馬鈴薯研究院會(huì)組織中小學(xué)牛講行農(nóng)業(yè)培訓(xùn)及教育，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。實(shí)地考察結(jié)束后，項(xiàng)目組又對(duì)連鎖及超市、便利店、統(tǒng)上等署片終端銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研工作；調(diào)研中了解到購(gòu)買(mǎi)者中小學(xué)生、女性居多，他們是主流消費(fèi)人群。

因此我們?cè)诤涂蛻舨粩嗟挠懻摚嵌喟顖F(tuán)隊(duì)最終確定品牌命名為"金竹夜郎"（貴州又有夜郎國(guó)之稱）；消費(fèi)群體我們定位為校園渠道，以中小學(xué)生為主要消費(fèi)群體，前期流通渠道定位在貴州當(dāng)?shù)?，產(chǎn)品定價(jià)為一元包、二元包，符合中小學(xué)生的消費(fèi)水平。那么產(chǎn)品的包裝畫(huà)面，我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)圍繞這個(gè)主題，以校園為背景、土豆為人物的形象，穿插學(xué)霸、書(shū)包、學(xué)習(xí)自信等校園趣味話的場(chǎng)景，以插畫(huà)的表現(xiàn)形式應(yīng)用于品牌包裝，與學(xué)生產(chǎn)生共鳴，打造薯片市場(chǎng)的一匹黑馬，在薯片行業(yè)中快速形成一定量的消費(fèi)者，最終贏得消費(fèi)者市場(chǎng)的認(rèn)可。