一切創(chuàng)意都是為了降低營銷傳播成本。食品品牌命名的第一原則就是成本,好的命名可以降低傳達(dá)成本、降低傳播成本、降低營銷成本。
在白鳳村策劃之前,汪陂途公司一直使用“汪陂途”作為品牌在運(yùn)營,已經(jīng)有五年之久,使用“汪陂途”是因?yàn)樘┖蜑蹼u的發(fā)源和養(yǎng)殖基地在汪陂途村,當(dāng)?shù)厝硕贾?,但這是企業(yè)思維,做品牌營銷要有用戶思維。“汪陂途”當(dāng)?shù)厥煜?,但出了泰和之外的消費(fèi)者就不知道。并且汪陂途不能讓人聯(lián)想到烏雞,字面上不利于傳播。智多邦強(qiáng)調(diào),命名就是成本,命名就是投資,我們與汪陂途交流中提出以上問題。
尋求更適合的商標(biāo),汪陂途歐總告訴我們,還有一個(gè)“白鳳村”商標(biāo)一直沒有啟用,當(dāng)開始聽到這個(gè)商標(biāo)時(shí),我們就非常喜歡,本身烏雞也叫白鳳,“白鳳村”是非常優(yōu)秀的商標(biāo),我們開始建議汪陂途公司舍棄原有“汪陂途”品牌,重新打造“白鳳村”烏雞品牌,最終得到了大家的一致同意。
符號(hào)賦予商品生命,超級(jí)符號(hào)可以給品牌賦能,壯大品牌,超級(jí)符號(hào)是對(duì)購買理由的放大,是對(duì)一個(gè)品牌價(jià)值的承諾。
白鳳村泰和烏雞的超級(jí)符號(hào)具有明顯的指向,就是純種的泰和烏雞,但我們?cè)趯?shí)地觀察中發(fā)現(xiàn),活的泰和烏雞因毛色純白,高清拍攝的活雞不是很理想,目前市面上大多使用的也是活雞照片,品質(zhì)感差,也無法形成白鳳村品牌的超級(jí)符號(hào)。智多邦創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在研究了泰和烏雞的近百張照片后,決定采用手繪方式,這樣可以在動(dòng)作、光線、神態(tài)上繪制到最佳效果,我們要?jiǎng)?chuàng)作一個(gè)經(jīng)典的泰和烏雞形象,這個(gè)形象將來成為泰和烏雞的超級(jí)符號(hào),指引消費(fèi)者識(shí)別白鳳村品牌。
一句話說動(dòng)消費(fèi)者購買,這就是品牌的超級(jí)口號(hào)。超級(jí)口號(hào)的應(yīng)用可以降低品牌的營銷成本,促成消費(fèi)者的購買行為,超級(jí)口號(hào)要一目了然,通俗易懂,還要順口能說。超級(jí)口號(hào)要能讓人行動(dòng),就是一句說動(dòng)消費(fèi)者的口號(hào),消費(fèi)者聽到這個(gè)口號(hào)后會(huì)行動(dòng),這就是超級(jí)口號(hào)。超級(jí)口號(hào)可以是一個(gè)行動(dòng)指令,不光是消費(fèi)者聽到這句口號(hào)后會(huì)做出購買行為,而且他還愿意傳播這句話給別人。
“泰和烏雞選白鳳村”就是一個(gè)具有行動(dòng)指令的超級(jí)口號(hào)。烏雞市場(chǎng)上很多,在泰和做絕種泰和烏雞也很多,大家選誰的呢?這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)品牌指示消費(fèi)者,再變成購買行動(dòng)。“泰和烏雞選白鳳村”就是要一目了然的告訴消費(fèi)者買烏雞時(shí)選“白鳳村”就好。這句話還是一句口語,你買完還告訴身邊的人也選“白鳳村”的烏雞,這就是超級(jí)口號(hào)的力量。
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