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藤橋熏雞：30年賣了一億只

品牌策劃+包裝設(shè)計

明嘉靖年間，相傳在大年前夕大雪紛飛的夜晚，溫州甌江西北藤橋古鎮(zhèn)的一糖工在糖坊取了些蔗渣用于家中燒火，蔗渣產(chǎn)生的煙氣附著于灶臺上方掛著的臘雞，在除夕宴上蒸出來的該臘雞色澤棗紅，臘味中帶有淡淡的蜜糖焦香，滋味美妙非凡。原來，蔗渣纖維中殘留的糖分在火焰的炙烤下，散發(fā)出焦糖香氣，附著在臘雞表面，賦予了臘雞濃醇熏香和棗紅色澤。此后勤勞的藤橋人開始把糖熏工藝引用到制作的臘雞中，盼望來年事事“吉（雞）祥如意”，是為 “藤橋熏雞”的由來。

藤橋熏雞的制作工藝源遠(yuǎn)流長，既秉承古法，又不斷創(chuàng)新。為了擺脫熏雞傳統(tǒng)工藝季節(jié)性生產(chǎn)的限制，“藤橋牌”創(chuàng)始人張氏家族經(jīng)過反復(fù)試驗研究，終于熟練掌握熏雞制作冷風(fēng)干燥規(guī)律；從而大大提升了產(chǎn)品的生產(chǎn)速度與品質(zhì)。在老工藝的基礎(chǔ)上，保留傳統(tǒng)的秘方，獨創(chuàng)了“三熏一提”的秘方熏制技法。一調(diào)秘制配方，此謂熏之本，二浸草木味料，是謂熏之法，三噴熏液粒子，這是熏之道；“一提”是無煙柔性熏制提色留香；此種先進的熏制工藝最大優(yōu)點就是健康無公害。秉承古法，不斷創(chuàng)新，如今每一只藤橋熏雞，味道、品質(zhì)均屬上乘，成為了人人稱贊的饋贈佳品。藤橋熏雞，隨著溫州人走向世界，藤橋熏雞的足跡也遍布世界。

超級口號：30年賣了一億只

一句話說動消費者購買，這就是品牌的超級口號。超級口號的應(yīng)用可以降低品牌的營銷成本，促成消費者的購買行為，超級口號要一目了然，通俗易懂，還要順口能說。

藤橋熏雞在浙江溫州地區(qū)可謂家喻戶曉，在整個浙江省也非常有名氣，可以說，到溫州定會吃一吃藤橋熏雞，再帶幾只回去，當(dāng)?shù)氐暮芏嗳艘矎男∫恢背缘酱?。這么有實力的品牌，卻很難告訴消費者實力。從工藝到品質(zhì)來說，又非常繁瑣，需要長篇大論才能表達(dá)清楚，要知道快消食品的特性就是“快”，購買決策快，消費時間快，所以品牌商必須要用明了的話語最快的速度告訴消費者，并形成共鳴，達(dá)到購買的行為。

對藤橋熏雞來說，年輕的消費者對制作工藝不是很了解，也不大愿意花時間去了解，對于藤橋熏雞的歷史也不是太熟悉。怎樣用一句話告訴消費者？成為這次品牌打造中超級話語的重點工作。智多邦鄧總帶領(lǐng)團隊多次與企業(yè)交流，也在藤橋熏雞的店中深入與店員和顧客交流，發(fā)現(xiàn)藤橋熏雞的店員與消費者講的最多的一句話就是：我們藤橋熏雞從開始到現(xiàn)在賣了一億多只了，讓顧客放心食用。這句話在銷售過程中非常打動人，能夠快速的促成消費者下單購單。華為創(chuàng)始人任正非先生有句名言：華為要讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火。藤橋熏雞店員經(jīng)常掛在嘴邊又順口能說的營銷話術(shù)正是最好的超級話語。于是，智多邦團隊文案組用這個營銷話術(shù)整理幾十條口號，最終結(jié)合藤橋熏雞企業(yè)的歷史把超級話語定為“30年賣了一億只”。“30年”體現(xiàn)了藤橋熏雞的悠久歷史，“一億只”表達(dá)了藤橋熏雞驚人業(yè)績。用數(shù)字清晰明了的告訴消費者藤橋熏雞有多么的受歡迎，用數(shù)字說話，消費者能夠看懂，也能感知到。超級話語就是要一目了然，通俗易懂，還能順口能說。