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智多邦方法:用超級符號打造超級食品品牌

品牌策劃+包裝設(shè)計(jì)

在一個(gè)炎熱的季節(jié),智多邦接到重慶辣媳婦的邀請,到重慶辣媳婦食品探討品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,辣媳婦以休閑豆制品為主,目前在休閑食品中,醬鹵的肉制品和市場也很大,并且產(chǎn)品陳列與豆制品很靠近,有意開發(fā)肉制品系列。智多邦鄧總和雷總在現(xiàn)場看完其產(chǎn)品系列后,又到辣媳婦的終端進(jìn)行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對辣媳婦印象就是豆制品,再推出肉制品有點(diǎn)混淆原有品牌。而企業(yè)也介紹到有一個(gè)“胡鹵娃”的品牌一直想做,于是我們建議在豆制品和肉制品兩大品類中重新打造一個(gè)“胡鹵娃”的肉制品品類。

“胡鹵娃”品牌確定后,應(yīng)用智多邦超級符號理念,我們的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)開始思考發(fā)掘“胡鹵娃”的超級符號,“胡鹵娃”是一個(gè)年輕可愛娃娃形象,這點(diǎn)適合做休閑食品,并且“鹵”字代表了專業(yè)小廚師的感覺,于是我們創(chuàng)作了一個(gè)穿著廚師服,機(jī)靈又有點(diǎn)萌的卡通形象,因?yàn)?ldquo;胡鹵娃”是做雞爪、雞腿、雞翅等制品,為了更生動的表現(xiàn)“胡鹵娃”超級符號形象,我們又在卡通的頭部戴上一頂公雞形狀的帽子,增強(qiáng)了“胡鹵娃”的品牌視覺沖擊力。

娃娃的卡通形象成為了“胡鹵娃”的超級符號,它代表了“胡鹵娃”的品牌角色,也起到降低品牌傳播成本的作用。“胡鹵娃”卡通形象的應(yīng)用,首先使消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生愉悅感,拉近與消費(fèi)者的距離;第二,在數(shù)字媒體時(shí)代,卡通人物具有真人無法表現(xiàn)的夸張性和趣味性;第三,用“胡鹵娃”超級卡通符號來刺激消費(fèi)者的視覺感官,給消費(fèi)者傳達(dá)出“很好吃”的信息,進(jìn)而吸引消費(fèi)者購買;第四,“胡鹵娃”超級卡通符號在促銷活動中發(fā)揮了重要作用,容易與消費(fèi)者產(chǎn)生互動,在互動過程中,加深了“胡鹵娃”與消費(fèi)者的信任感和親近感。“胡鹵娃”超級卡通符號的成功應(yīng)用,將給辣媳婦帶來巨大的財(cái)富,并隨著“胡鹵娃”的發(fā)展成為該品牌最好的代言人。

超級詞語:放辣招

營銷傳播,其實(shí)是語言哲學(xué),是話語學(xué)也是詞語學(xué)。

一個(gè)詞語可以影響世界,也可以征服消費(fèi)者。漢語詞典里的所有詞語都是幾千年沉淀下來的經(jīng)典詞語,不僅在當(dāng)時(shí)影響了社會,其在后來還在影響著人的思維。詞語要優(yōu)于口號,更加精煉,詞語不僅影響著人的思維,更是使用者的財(cái)富。

在休閑肉制品中,人們往往對辣味比較鐘愛,其中香辣、麻辣、特辣、酸辣都比其他口味賣得更好。曾經(jīng)有人說過,你只要學(xué)會吃辣椒,你比別人可以多享受200多種美味菜肴。結(jié)合年輕人充滿活力,勇敢好勝的心態(tài),我們找到“辣招”一詞,區(qū)隔了市場“愛辣”、“要辣”等用詞。“辣招”表達(dá)了年輕人主動迎接挑戰(zhàn)的精神,“放辣招”也有年輕人之間互相喜樂打鬧的趣味感。“放辣招”作為“胡鹵娃”的超級語言再適合不過。

超級包裝:食品包裝是最大的營銷個(gè)體

包裝的本質(zhì)不是一個(gè)商品,是一個(gè)信息炸藥包,其在貨架中可以獲得陳列優(yōu)勢,好的食品包裝可以降低品牌的營銷傳播成本,好的食品包裝會產(chǎn)品自己說話,提高產(chǎn)品的傳播機(jī)會,其本身即是推銷員,又是傳播者。

包裝設(shè)計(jì)要有貨架思維,同時(shí)要符合消費(fèi)者的閱讀順序。“胡鹵娃”的雞肉制品包裝設(shè)計(jì),之所以稱為超級包裝,就是“胡鹵娃”系列產(chǎn)品首先用超級寫實(shí)的雞翅或雞爪等圖片引起消費(fèi)者食欲,消費(fèi)者有了食欲就會產(chǎn)生購買的欲望,產(chǎn)品圖片的旁邊再配上“胡鹵娃”的超級卡通形象,充滿親和力,拉近了消費(fèi)者的距離,讓消費(fèi)者忍不住拿到手上看一看。

消費(fèi)者有以上行為,品牌背書會增加消費(fèi)者的信任度,現(xiàn)在市場上消費(fèi)者更認(rèn)識辣媳婦,對“胡鹵娃”還有點(diǎn)陌生,所以我們把辣媳婦的商標(biāo)放于右上角,再在中間顯眼位置放大“胡鹵娃”的品牌,符合消費(fèi)者的閱讀順序。有了品牌的信任背書,消費(fèi)者在其購買時(shí)還會考慮食品安全,食品是入口的,消費(fèi)者都會小心翼翼。于是我們在“放辣招”超級詞語的旁邊用紅色明顯的標(biāo)示“不添加防腐劑”讓消費(fèi)者放心食用,這個(gè)品質(zhì)安全標(biāo)示完全打消了消費(fèi)者的顧慮,就可以順手放心把胡鹵娃放入自己購物籃,回家可以快樂享受“胡鹵娃”美味休食。

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